Definisi: Proses membangun hubungan dengan leads melalui konten yang relevan secara bertahap, sampai mereka siap untuk membeli. Lead nurturing biasanya dilakukan melalui email automation.
Contoh: Setelah download ebook, lead menerima 5 email selama 2 minggu berisi tips, case study, dan akhirnya penawaran konsultasi gratis.
Istilah Terkait: Drip Campaign, Email Marketing, Content Funnel