Definisi: Model yang memetakan konten berdasarkan tahapan perjalanan audiens dari awareness hingga pembelian. Funnel memastikan setiap konten punya peran spesifik dalam mendorong konversi.
Contoh: TOFU: artikel blog edukatif → MOFU: ebook gratis yang membutuhkan email → BOFU: halaman case study dengan CTA konsultasi.
Istilah Terkait: TOFU, MOFU, BOFU, Buyer Journey