Definisi: Proses menarik dan mengubah pengunjung menjadi leads (calon pelanggan potensial) melalui konten dan penawaran. Lead generation adalah salah satu tujuan utama content marketing untuk bisnis B2B.
Contoh: Webinar gratis tentang “Content Strategy 2026” menghasilkan 200 leads baru yang mendaftar dengan email perusahaan mereka.
Istilah Terkait: Gated Content, Lead Magnet, Lead Nurturing